和记娱乐h193怡情博娱:【调研快报】坚朗五金接待

  占全年总收入的比例并不高,所以目前因疫情导致的建设项目停工对公司影整体响不是很大。

  建筑五金行业的特点是具有一定的压缩弹性空间。随着疫情发展得到进一步的控制,一季度收入最终所受影响情况取决于公司2月下旬与3月份的业务恢复速度,后三个季度也有希望扭转一季度压缩的工期,所以总体来看,我们对疫情给公司带来的影响持谨慎乐观态度。

  公司已于2月10号复工,尽管受到各种条件的限制,特别是员工返岗方面,到岗工作人数与往年相比有一定减少。和记娱乐h193怡情博娱公司推出了远程居家办公方式,同时总部也对部分有疫区接触等情况的员工进行了体检,身体满足要求安排返岗工作。

  公司定位是建筑配套件的集成供应商,随着房地产精装房市场的发展,以及消费者对高质量生活的要求,都带动了新的消费升级。公司根据市场变化和客户需求有节奏的导入新产品,扩充产品线。客户需求比较集中的产品是优先生产供应的产品,这是决定性因素。在选择上更倾向于生产、销售与我们现有模式存在互补和高度协同的品类和行业,进行关联产业的并购或者战略合作;同时,也会利用现有公司及旗下生产情况推出新品类。

  新产品导入是一个持续的过程,近年来公司每年都会新增大约三四十种产品,这些新增加的品类也有一个培育过程,有的可能成功,很快变成一个稳定的产品;有的则可能会进行一些调整,所以未来该部分是一个常态化过程。

  长期以来,公司自建营销渠道,目前国内外销售网络点近500个,销售团队约4000人。公司会根据各营销网点的产品铺设与现有情况,针对各类产品铺设进行合理布局,未来的销售团队和销售人员将有序增加,关注人均产值提升。目前销售网点进一步下沉到二三线市场,布局县级市县城发展,拉动销售增长。

  公司也存在对原有一线市场进行渠道扩展的情况,目标客户会随着产品种类的增加而增加,所以未来渠道会进一步拓展,但销售渠道扩张的节奏可能稍微落后于整体规模的扩张。

  坚朗公司的信息化发展多年,围绕着自身的直销团队开展业务。坚朗云采是公司自主开发的一站式建材集采服务平台,平台以“服务、支持、减负、增效”为核心目标,服务对象定位是客户与销售人员,致力于将业务简单化、可视化,形成交互平台。平台完全开放,客户也更方便地看到公司的变化和产品选购。平台建立在甲骨文数据库基础上,后台系统更加稳定,并且所有功能实现电脑PC端和手机端同步运行,方便销售人员与客户随时随地登陆。

  云台平台全面打通销售服务客户的信息化链条;对内支持、服务销售,开展多品类产品销售,提高业务效率,提升人均效能;对外服务客户,满足客户集中、透明、简单、高效的自主采购需求,提升客户采购体验与满意度。

  坚朗云采平台自2019年三月份正式运营,已经形成了不错的销售收入。目前因疫情导致线下销售业务暂停,但云采平台线上业务仍正常运行。因此,在2020年以及未来一段时间内,公司对平台将继续开发、完善功能,真正做到线上线下一体化,进一步提高销售团队效率。

  公司目前销售团队四千多人,日常的工作中有很多同质化、低附加值的工作,比如应对客户询价、介绍产品性能等等,在整个交易链中销售环节是比较低效率的。通过线上云采系统,可以从较为低效的业务环节中解放销售员工。比如客户能够在网上自助式询价、查找材料特点和产品功能等信息,这些低附加值的工作转移到线上,转为客户自己解决,让销售人员能有更多的时间完成高附加值的、顾问式的营销工作,解决客户更重要的问题,同时提高整体效率,优化现有工作流程。

  公司围绕建筑配套件领域拓展业务的战略方向,公司专业于B端市场,业务以B2B为主,B端业务约占99%;C端占比小,约占1%。只针对部分产品在京东、天猫等电商平台开设店铺,选择适合线上零售市场的产品进行销售,以此作为公司销售渠道的补充。

  近期天晟新材、博雅生物、德赛西威、道明光学、宏大爆破等公司相继发布了机构调研公告,具体情况如下表:

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